你做过什么“难而正确的事情”呢华为手机 合作 运营商 ？
分享两个华为做“难而正确的事”的例子（来自得到的相关课程），希望能帮助给上进的你，从中找到前行的力量华为手机 合作 运营商 。
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第一：用户机&局用机
靠用户机关系长不出巨头，也不长本事华为手机 合作 运营商 。
当年华为刚开始没有自己的机器，市场上有两种程控交换机可以卖，一种叫用户机，一种叫局用机华为手机 合作 运营商 。
用户机就是当年各种单位、机构都用的那种总机转接分机的程控交换机，这叫用户机，这个市场非常大华为手机 合作 运营商 。
还有一种叫局用机，是卖给当时的电信局，电话局的华为手机 合作 运营商 。很贵，利润也高。
1992年以后，华为做了一个非常大胆地选择华为手机 合作 运营商 。它开始转向销售局用机。卖用户机，客户的决策在基层，甚至一般办公室主任就决定。这种采购决定比较依赖于个人，那就意味着你跟这个人的关系变得特别重要。所以，用户机市场主要是一个关系市场，关系市场的最大的特点是分散，你有你的关系，我有我的关系，拿下订单主要就是靠喝酒拉关系，不需要很高的专业技巧。所以这个市场无论它有多大，一定长不出巨头，并且也不长本事。
做局用机，可以长本事，还有利于团队成长华为手机 合作 运营商 。
局用交换机是电信局的生产性设备华为手机 合作 运营商 。电信局要用这个设备赚钱，而不是自己用，所以对设备的质量要求，采购流程要求都要远远高于用户机。上至老总、下到机房的技术人员，都对采购有一定的影响力。由于设备对质量、功能要求也高，对华为的研发员工和销售员工的知识水平要求也高了。所以，做这个市场，可以长本事，有利于团队的成长。
1992年，正好是家用电话开始大面积普及华为手机 合作 运营商 。而华为放弃简单的市场，转向难做的市场，因为这个市场的空间更大，增长潜力更大。
第二：自建手机做品牌
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贴近市场，做消费者喜爱的产品华为手机 合作 运营商 。
2010年，华为决定做手机业务，到了2011年，智能手机开始替代功能手机成为市场主体华为手机 合作 运营商 。所以运营商当时为了获得更多用户，就采取了激进的“充话费送智能手机”的营销活动。于是，主要依靠运营商渠道卖手机的联想、华为、酷派、中兴，它们四家的智能机市场份额仅次于三星，位列第二到第五位。
但是2011年10月，华为做了一个重大决定，摆脱运营商，建立自己的品牌和销售渠道华为手机 合作 运营商 。就如同当年放弃用户机做局用机一样，华为又选择了一条更难走的路。利用运营商渠道是一条简单的路，是因为运营商天然拥有海量用户，这对于华为来说能省掉很多销售成本。
为什么还要摆脱运营商呢？首先，运营商送手机是为了获客，那当然手机越便宜越好，导致华为很难做自己的品牌，并且利润很薄华为手机 合作 运营商 。
但是最重要，也是华为最看重的，是如果给运营商做手机，自己就生长不出TO C的销售能力华为手机 合作 运营商 。没有销售能力，市场的反馈就无法传递给华为，那华为就没法做出消费者喜爱的产品。
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做“难而正确的事”需要决断的勇气，也需要把握市场趋势的眼光华为手机 合作 运营商 。
当你面临选择困惑时，“难而正确”的选择或许是最适合你的华为手机 合作 运营商 。
